伟星新材的客户是哪些 伟星新材的客户是哪些人？

伟星新材是一家成立于1999年的建材公司，总部位于浙江，同时在上海、天津、重庆、西安和泰国拥有六大现代化生产基地。公司经过多年发展，秉承着“产品+服务”理念，为客户提供全方位的系统解决方案。伟星新材的产品涵盖给水、排水、采暖、净水、防水、燃气等领域，成为国内塑料管道行业的龙头企业。

1. 企业护城河

在萝卜投研的数据查询中，发现伟星新材的ROE和毛利率均位居行业第一。尤其是伟星新材连续5年的ROE都超过了25%，显示出其拥有优秀的竞争优势和较强的护城河。

2. 行业竞争格局

通过对同业公司的比较分析，可以看出伟星新材在ROE、资产负债率、营业收入及增长率、毛利率、净利率、净利润等多个方面都具备较高的竞争优势。作为行业龙头，伟星新材在市场上具有较强的话语权和议价能力。

3. 销售网络

伟星新材目前拥有12家销售子公司，30家销售办事处，专职营销人员达到600人，并且与999家区域经销商建立了合作关系。公司还通过经销商和直销渠道共计13625家销售网点，形成了庞大的销售网络。

4. 终端客户

伟星新材的终端客户分为零售客户和工程客户两类，其中零售客户占比65%，工程客户占比35%。零售客户主要是个人装修，包括新房装修和二次装修，伟星新材通过经销商的方式开发零售客户，目前已经有超过3万家营业网点。

5. 客户结构

伟星新材的客户结构中，2C客户占比较高。2C客户主要面向消费者和小型装修公司，具有较强的议价能力，因此伟星新材的毛利率较高，持续保持行业第一位置。其他企业则主要以2B客户为主，与大型工程项目合作。

6. 产品范围

伟星新材的产品范围非常广泛，涵盖给水、排水、采暖、净水、防水、燃气等多个领域。公司生产的塑料管道在行业中具有较高的技术和质量标准，受到广大客户的认可和选择。

伟星新材作为建材行业的龙头企业，凭借强大的护城河、优势的竞争格局、广阔的销售网络和多元化的产品范围，吸引了众多客户的选择和合作。公司通过精细化的市场划分和专业化的销售团队，能够满足不同客户的需求，并在市场中保持领先地位。