c139，c139营销模型简介

在现代营销实践中，C139营销模型作为一套有效的客户决策分析工具，帮助销售团队更好地了解客户需求、决策结构和市场竞争。其核心在于将客户的决策过程细分为多项指标，以此为基础制定针对性的策略。

1.C139模型

C139模型通过将客户决策结构与态度具体化为一些指标，旨在帮助理解和把握客户在决策过程中的真实想法。该模型特别强调领导层的决策态度，并通过14个关键要素的细致分析，帮助企业评估项目的风险和机会。

2.最高决策者的态度

在C139模型中，最高决策者的态度被视为决定性因素。这一指标被称为决定力指标（1w），而其重要性在于，决策者的认同与支持是项目成功的关键。若此决策者对产品或服务表现出正面态度，整个项目的获取过程将更为顺利，销售团队可以在其支持下推进项目实施。

3.决策层的评价与态度

除了最高决策者的态度外，决策层对项目的整体评价与态度也是不可忽视的影响因素（3F）。C139模型将决策层的评价分为几个层次，通过对不同层面的反馈进行综合分析，团队能够更全面地了解项目的接受度及其潜在障碍。

4.项目的形势与动态监测

C139模型通过监测项目的形势变化，帮助销售团队制定有效的推进策略。该模型关注销售对于项目形势的理解，包括客户需求、客户组织内部的状况、以及竞争对手的动态。在这种框架下，销售人员能够不断调整策略，以应对市场的变化与挑战。

5.14个关键要素的详细解析

为进一步提高决策模型的准确性，C139模型将客户决策中的主要因素细化为14个关键要素。这14个要素包括三个主要指标（最高决策者的态度、决策层的评价和项目形势的理解）以及11个具体的执行要素，确保销售团队能够在每个环节上都有清晰的考量。

6.实验与数据支持

C139模型不仅依赖理论构建，还通过大量的项目实践进行数据验证，成功案例的引入使得模型的可靠性得到了加强。比如，在某知名企业的项目中，在得到CEO支持后，C139值达到了1W2F9C，表明项目的赢单率显著提升，具体提升率可达85%以上。这种数据的支持使得销售过程中的决策更加科学化。

7.赢单率的拐点

通过对项目进行C139值的计算，模型设定了赢单率的拐点，即当C139值达到1W1F6C时，赢单率便开始快速突破，并稳定在高于85%的水平。这个数据为企业提供了一个明确的方向，帮助销售团队早期判定成功的可能性。

8.与实践应用

C139模型为现代商业环境中的客户管理提供了一种系统化、可操作的框架。通过对客户决策过程的深入分析和数据化的指标评估，企业能够更有效地制定销售策略，提升项目成功率。在实际应用中，销售团队需不断校准这一模型的各项指标，将所获得的数据反馈与市场动向结合，从而形成更为精准的市场应对策略。

结合C139模型的独特视角，企业可在激烈的市场竞争中获得先机，帮助销售团队在复杂的客户决策中找到突破口，最终实现销售目标和市场份额的增长。